美团第10号员工,一创业便被投资大佬“疯抢”,他做了   发布时间:2020-05-22 14:19:18

美团第10号员工,一创业便被投资大佬“疯抢”,他做了什么?

  在美团还没上线的时候,他便加入美团成为了第10号员工,追随王兴"南征北战";

  在外卖还没成为一门生意的时候,他便发起了美团外卖,开始重构商家格局;

  当无数创业者还在资本寒冬里瑟瑟发抖时,他却一宣布离职创业,便被N多投资大佬"约谈",最终"筛选"敲定了来自腾讯、IDG、高榕资本、新美大、点亮基金、真格基金等5000万元天使投资。

  他是沈鹏,水滴互助项目的创始人。他说,在互助保障领域,很可能会诞生下一个滴滴。

  (沈鹏,水滴互助创始人兼CEO)

  互助保障领域,到底有怎样的机会?

  你是否为生老病死担忧过?是否想过假如有一天不小心得了重大疾病,怎么办?

  对于普通人来说,社保只能解决部分问题;而其他商业保险,报销也有诸多限制;找亲朋好友借,个人力量太薄弱;通过社交渠道筹款,钱没到齐可能已经贻误病情了。

  这是一个巨大的痛点。

  而传统的互联网保险,主要有两种形态。一种是2B2C模式,借助携程、支付宝等渠道绑定保险,但难以在用户心目中形成品牌认知;另一种是众筹等方式,由于过程中不确定因素过多,筹款效率并不高。

  与其说大众需要保险,其实是对安全感的追求。而互助,是最自然的形式。

  "曾经不能享受全面保险的人,他们的风险概率是相等的,完全可以把这部分人拉成一个社群,让他们相互保障。"

  这样,保险的组织形式,就从传统和用户"对赌"的模式,变成了相同风险匹配不匹配的问题。全世界的人只要风险概率相等,都可以相互保障,从而能够自发传播,快速复制。

  "互助这个规模,在三到五年内,是可以达到上千亿规模的。"沈鹏预测。

  以共摊风险的方式,切入互助保障领域

  在沈鹏看来,未来的线上保险市场,一定要有品牌感,才有机会真正立足。同时,一个标准化的重大疾病筹款,应该是一个预付费业务,形成足额的资金池,如果等到患者需要的时候再去筹款,效率是很低的。

  基于这样的判断,5月份水滴互助上线。从用户角度看,水滴互助的模式比较简单:

  预存9元加入互助,通过观察期后便可以享受保障。预存的资金由第三方权威机构托管,结合平台互助准备金,保证足额的资金池。当一人患重大疾病后,公估机构会进行核实和全程公示,由资金托管方从资金池中提取相应的互助金,给到需要的患者。在提取金额固定的前提下,会员数越多,每人单次分摊的金额越小。

  (水滴互助中青年抗癌计划分摊规则)

  "我们就是想围绕生老病死这个事情,做一个老百姓面对重大疾病问题的资金解决方案。"沈鹏说。

  如今,水滴互助上线刚过100天,互助保障会员数已突破100万人次。

  通过两记组合拳,沈鹏解决了两个至关重要的问题"精准匹配"和"风险控制"。他是如何做的呢?

  第一拳:场景化数据,实现精准匹配

  互助的核心,在于用户之间的匹配。如何让风险概率相等的人能够匹配到同一个社群里呢?通过场景化的大数据,便能够识别同类用户。

  比如未来会和大姨妈、keep这样的账号合作。通过对用户实施激励,让他们通过账号导入相关数据,水滴互助便能根据信息对用户进行重新匹配。

  同时,通过风险概率相等的用户的生活场景,反过来进一步提炼险种,就能做到更精确。

  另一方面,对于一些受到投保限制的群体,比如肝炎患者,也可以根据他们的生活场景,做一个肝炎患者抗癌的互助群。

  "我们是把这个市场群体做大的。社群背后有很多上下游的拓展机会。"沈鹏说。

  第二拳:让科技参与其中,把控风险

  随着水滴互助业务的不断扩大,数据的安全就显得非常重要。如何保证过程中数据的公正性呢?区块链技术,便是水滴互助的"黑科技"。

  所谓的区块链,主要是为了保证数据的去中心化和高透明度。利用密码学的原理,如果某个区块的内容被篡改,就会与其它所有存在的数据相冲突,进而被发现。

  "当前真正能做到足够有公正性的区块链在保险上的应用,其实还没有。"沈鹏告诉记者,目前水滴互助已经和易安保险、慕尼黑保险共同成立了区块链实验室,目前还在探索中。

  通过科技和大数据的两记组合拳,水滴互助用创新的方式,击破了互助保障行业的硬壳。尽管目前行业尚缺乏监管,但随着政策的逐步开放,这另一形态的"共享经济",将会迎来越来越大的市场。

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