家具行业困境破解之道   发布时间:2019-02-25 16:23:04

家具行业困境破解之道

近段时间,家具厂和经销商都在抱怨“生意难做”,感叹一年不如一年。由此可见市场萧条已不是偶然,早已成为常态了。可是对于这一切,我们只能听之任之吗?还是要勇敢面对,积极行动?

家具企业的困境来了!家具人不得不承认这一现实。有人问,几年后这种情况能改变吗?在小编看来,这个问题,要等到几年后才会明白,或许以后会发现,现在竟然是最好的时候?不要着急,小编只是跟大家开个小玩笑。小编更相信现在是市场优胜劣汰的紧急时候,家具人只要在这一时刻抓住了市场的方向,便能更上一层楼。



家具市场的供应远远大于需求,已经是不争的事实。究其原因,还是因为前些年的过度发展,使得很多家具企业生产能力不能得到完全发挥,绝大多数家具厂都吃不饱,有的甚至还处于停产和半停产状态……在这种市场状况下,企业和品牌要想生存,就必须要有自己独到的价值,自己的特色,让其他人无法替代。可以是新颖风格,也可以是独特设计;可以是先进工艺,也可以是优秀品质,或者别人难以企及的低廉成本。

不要等到哪一天自己彻底生存不下去了,才想到做改变,那就为时已晚。家具企业每天都有新增的,也每天都有倒闭的,这不是坏事,是行业在进化,企业必须跟上时代的脚步,就要学会经营,学会管理,并舍得去做各种投入,就像病人舍得花钱请医、舍得花钱买药一样。要趁着企业还有利润的时候,早些改变过去的经营观念,根据市场新的变化和特点去重新思考、重新定位。企业要充分认识市场的残酷,说到底在到了回天无力的情况下,潇洒关门其实也不一定是坏事。还可以从另一方向出发,重新再来。

说了这么多,小编先来分析分析家具行业遭遇困境的主要原因——

1.人口的老龄化即将到来——中国社会的人口不是按自然规律增长的,强行把人口总量控制下来了,却埋下了不能解决的发展隐患。

2.对腐败的严厉打击,各项环保政策的出台——国家对于环境越来越重视,对企业员工的利益也加强了监督保障,那些年的投机取巧让现在的家具企业备受殃及。

3.打压楼市泡沫,严控楼市资源——五年内不得再建楼堂寓所的规定,不知叫多少家具企业遭遇重创。

4.行业产品盲目抄袭跟风,缺少原创——或许是因为设计人才或是高级技工的缺失,很多家具品牌都缺少自己的独特风格,家具市场满目相似的产品,让消费者无从选择……

那么,在这种情况下,家具企业应该如何自救走出困境呢?

1.营销人员练练基本功。企业给导购员做培训,一定要把注意力放在基础培训上,使他们把那些基本功练到炉火纯青,熟能生巧,从不错误的引导他们去练什么“武林绝技” 。家具业的严冬或许已经来了,家具人请做好心理准备、备好御寒物品、练好身体吧,熬过去,将会走进一个新的广阔天地。

2.人才要靠自己去培养。给企业的忠诚干部们请老师,提高他们。不怕干部们水平低、基础差、不懂营销、不会卖货,只要对企业忠诚、心态好、善于学习、愿意进步,就是可塑之才,就值得培养。提高了他们,就提高了企业的管理水平,提高了企业的营销水平。要为他们创造学习机会,给他们充电,这其实是在使你自己强身健体。

(本文部分内容摘自互联网)

3.学会计划,明白策划。家具行业为什么竞争得这么厉害,是因为家具企业老板一向太“自信”、“自负”了,不服别人,认为别人能做到的自己也能做到。于是,看到别人做什么产品赚钱自己马上也去做,别人在哪里开店自己也去开,别人成本低自己比他还低,别人请代言人自己马上也去请,这些都是蛮干的表现。蛮干就是硬碰硬,蛮干就是不会迂回,蛮干就是盲目效法他人。在这里,请记得不要蛮干!很多人有了一点小小的成功就自以为是,认识不到偶然性,把以往的错误当成经验,结果在事业的道路上走得越来越偏……在小编看来,策划是以一当十,策划是扬长避短,策划是提前计划,策划是资源的最大化。再也不要蛮干使傻劲了,会耗尽体力爬不起来的。

4.推广要学会造势。看看现在的展会推广,大家好像只会发手提袋印折页了,要想在展会上收到事半功倍的宣传效果,就要做别人想不到、做不到、不屑做的事。例如——

敢不敢展出微型家具?租很小的展位,然后说:这是全世界最多家具的展位?

敢不敢派几个乞丐做广告,打出这样的牌子:我们的家具“零”利润。

敢不敢请范跑跑代言?打出广告:我们的家具保修100年!跑得了和尚跑不了庙!


推荐阅读/观看:油烟机 http://www.helenhb.com