蜜雪冰城加盟店如何通过营销达到月利润十几万   发布时间:2020-06-24 09:14:32

蜜雪冰城加盟店如何通过营销达到月利润十几万
很多奶茶品牌都有关于营销方案的设计,但能够真正行之有效的却很少,而不久前一家蜜雪冰城加盟店却通过自家总部的营销方案顺利达到月净利润十几万。这在时下网络发达的传统行业中,不可不说是一个商业奇迹。蜜雪冰城到底是如何做到的呢?下面奶茶加盟网小编就给大家分享蜜雪冰城加盟店如何通过营销达到月利润十几万?  这家蜜雪冰城奶茶店位于一个步行街,由于临近步行街,附近也有很多商铺,不过这个奶茶店的位置不太好,所以虽然附近人很多,但奶茶店的生意不太好。老板姓李,手艺不错,调出来的奶茶味道很好喝,用料也很足。因为位置偏一些,所以价格也比主街道的那些奶茶店要便宜一两块。但是由于生意一直不太好,老板一度陷入困境。可也正是通过学习,李老板学习了一个非常棒的商业模式,进而让奶茶店一改往日的萧条景象,每天客流量都爆满。  李老板奶茶店的招牌奶茶的成本,杂七杂八加起来差不多1.2元,不过还没有计算人工成本和房租。  附近有个有两三千人的中学,于是李老板就免费送100杯招牌奶茶给那些中学生。  很多人这个时候就会想,李老板疯了吧?现在这样都亏,还要免费送?  各位不用急。我给你说下操作流程,你自己斟酌下。先免费送100杯出去,然后当客户过来店里喝奶茶的时候,跟他们说,这两天我们店里有活动,原价8块钱一杯的招牌奶茶,现在只需要交30元,就可以一个月内,每天过来喝一杯招牌奶茶。你看你要不要充值?  你肯定会觉得李老板疯了,送100杯都已经亏大了,再30块钱可以喝一个月30杯奶茶,每杯1块,赚啥啊?本都亏光了。  各位再听我给你算一笔帐。免费送100杯出去,成本是120元,相当于1个客户李老板送了1.2元。当客户购买了30块钱一个月的套餐,30杯的成本是36,而收回30块钱,相当于一个客户你要亏掉36+1.2-30=7.2元。  不能这样算吧,房租呢?人工成本呢?这些都没有算呢。  大家再想一下,店铺开在那里,就算一个人不上门,李老板也得要交房租,也得在那守着是吧?  但是,一个月亏7.2元一个人,如果来100人,我就要亏720了。还不算房租人工。  大家跟着我的思维继续想想看,学生有没可能每天都到店里喝一杯奶茶?不会吧?我们算他来15天,成本是15*1.2元=18元。加上免费的那杯1.2元,收回30元,是不是就赚了30-18-1.2=10.8元?  学生过来,会不会每次都喝的招牌奶茶?总得换个口味吧?可以推荐个更好点的给他啊,比如那款10块钱一杯的丝袜奶茶,他得要补2块钱,但成本基本没有增加。  他们过来,不会每次都只喝一杯奶茶吧?会不会有时点一些吃的?这个可是原价的。另外,他们也不可能每次都是自己一个人过来啊,是不是有时会带同学过来?他同学的可不免费啊。总之,以1杯免费的奶茶来获得这个客户到店的机会,然后以30元一个月的套餐,获得这个客户1个月关注李老板奶茶店的机会。如果他天天来都只喝一杯奶茶,也就亏7.2元。但如果他在上面的任何一个地方消费一次,就已经赚回来了。你觉得,这样会亏吗?  还有,每当那些可以让你有得赚的人快消费完的时候,又可以再推出一个月套餐,这样就不愁没有客户了。至于那些每天过来喝1杯招牌奶茶就走的,下个月不给他购买套餐的机会就是了。  方法很简单,但很有效。李老板按这样的方法操作,不但店铺不用转让,年底还赚了十几万。  好了,今天的分享就到这里了,希望对你真的会有启发。一切营销都是以好的产品和服务为基础的,没有这些基础,再好的营销都没有用。营销策略不是一成不变的,不同的地方不同的人会有不一样的结果。接下来小编分享的这个案例,希望对大家有所启发。根据自己的行业性质,具体当地的人文习惯加以创新改良。当然,在好的方案都会有人泼冷水。小编只希望能真正本着学习的眼光,看待这个案例的朋友们,可以真正的开阔自己的思路。做一个真正的行动派,而不是做一个怨天尤人的臆想派。  开奶茶店首先就一定要想清楚奶茶店的盈利点在哪里,如何才能最大化盈利。通过对蜜雪冰城加盟店如何通过营销达到月利润十几万的分析之后,大家就能看出,这个大品牌在营销方案上的思路。如果大家都能按照上面的方法经营奶茶店,那么好生意定当不会辜负你的一片苦心。

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